Corespondenta economica si de afaceri in limba germana , Aurelia Dumitrescu

Lucrarea prezinta, in mod succesiv, conform practicii curente, cele mai tipice genuri de scrisori - incepand cu cele referitoare la prospectarea pietelor externe si terminand cu cele legate de derularea unor contracte de import-export - reusind astfel sa abordeze o mare diversitate de cazuri, fapt ce ii confera caracterul unui ghid practic de interes general, cu raspunsuri exacte referitoare la multiplele situatii cu care se confrunta oamenii de afaceri care isi desfasoara activitatea in domeniul comertului exterior.
Pe langa caracterul sau pronuntat practic, de natura sa acopere o lacuna in acest domeniu, aparitia unei asemenea lucrari ar putea contribui totodata si la trezirea interesului pentru limba germana in asa fel incat aceasta sa-si recapete locul binemeritat pe care l-a detinut pana nu demult ca limba predilect comerciala.

Prefata --- 11 Cuvant inainte --- 13 Asezarea in pagina a unei scrisori comerciale, redactata in limba germana --- 15 Schema aranjarii in pagina --- 17



I. Corespondenta precontractuala --- 19 1. Scrisori publicitare --- 19 1.1 Scrisoare de prezentare aprogramului propriu de fabricatie --- 19 1.1.1 Varianta de scrisoare de prezentare a programului propriu de fabricatie --- 20 1.2 Expediere de material documentar privind programul de fabricatie --- 21 1.2.1 Varianta --- 22 1.3 Scrisoare cu propunere de ofertare pe baza unor informatii indirecte --- 23 1.3.1 Varianta --- 24 1.4 Scrisoare cu propunere de ofertare pe baza unor discutii anterioare --- 25 1.4.1 Varianta --- 26 1.5 Scrisoare cu propunere de cooperare pe terte piete --- 27 1.6 Invitatie de participare la targ --- 28 1.6.1 Varianta de invitatie la targ --- 29 1.6.2 Varianta de invitatie la targ --- 30 1.7 Scrisoare de raspuns prin fax la o invitatie la targ --- 31 l .8 Invitatie de participare la simpozion --- 32 l .9 Scrisoare cu propunere de colaborare, ca urmare a participarii la simpozion --- 33 2. Cereri de oferta --- 34 2.1 Cerere de oferta pe imprimat tipizat --- 34 2.2 Cerere de oferta prin scrisoare individuala --- 35 2.2.1 Varianta de cerere de oferta --- 36 2.3 Scrisoare de modificare a unor date din cererea de oferta --- 37 2.4 Scrisoare de solicitare a unor discutii prealabile ofertarii --- 38 2.5 Scrisoare de restituire a unei cereri de oferta ca fiind incompleta --- 39 3. Oferte --- 40 3.1 Oferta sub forma de factura proforma --- 40 3.2 Scrisoare de insotire a unei oferte sub forma de factura proforma --- 41 3.3 Model de oferta pe formular tipizat --- 42 3.4 Oferta letrica cu valabilitate limitata --- 43 3.5 Scrisoare de insotire a unei oferte in mai multe variante --- 44 3.6 Scrisoare de insotire a unei oferte elaborate in urma discutiilor purtate la targ --- 45 3.7 Oferta partiala cu propunere de substitute --- 46 3.7.1 Varianta pentru o oferta partiala --- 47 3.8 Scrisoare de insotire a unei oferte tehnice --- 48 3.8.1 Varianta de scrisoare de insotire a unei oferte tehnice si solicitarea luarii unei decizii --- 49 3.9 Scrisoare de insotire a unei oferte comerciale transmisa ulterior --- 50 3.9.1 Varianta de scrisoare de insotire a unei oferte comerciale ulterioare --- 51 3.10 Scrisoare de insotire a unei oferte refacute --- 52 3.10.1 Varianta de scrisoare de insotire a unei oferte refacute --- 53 3.11 Scrisoare de insotire a unei oferte informative --- 54 3.11.1 Varianta de scrisoare de insotire a unei oferte informative --- 55 3.12 Scrisoare de prelungire a valabilitatii unei oferte --- 56 3.13 Scrisoare cu precizari finale ca urmare a reanalizarii conditiilor de ofertare --- 57 3.13.1 Varianta de scrisoare cu conditii finale de ofertare --- 58 4. Oferte neobtenabile -negatii la cereri de oferta --- 59 4.1 Scrisoare de avizare a dirijarii cererii de oferta la un alt producator prezumtiv --- 59 4.1.1 Varianta de scrisoare de avizare a dirijarii cererii de oferta la un alt producator --- 60 4.2 Scrisoare de informare ca marfa solicitata nu face parte din programul propriu de fabricatie --- 61 4.2.1 -4.2.6 Variante de scrisori cu negatii --- 62/67 5. Comenzi, confirmari de comanda, intrarea in vigoare a contractului --- 68 5. l Scrisoare de insotire a unei comenzi tipizate cu anexarea conditiilor proprii de livrare --- 68 Modelele anexelor mentionate --- 69/75 5.1.1 Varianta de scrisoare de insotire a unei comenzi --- 76 5.2 Confirmare de comanda --- 77 5.2.1 Varianta de scrisoare pentru o confirmare de comanda --- 78 5.2.2 Scrisoare de raspuns la o comanda si fixarea unui termen de semnare a acesteia in prezenta partilor --- 79 5.2.2. l Varianta de raspuns la o comanda care se semneaza in prezenta partilor --- 80 5.2.3 Scrisoare de raspuns la o confirmare de comanda cu observatii --- 81 5.3 Scrisori de intrare in vigoare a contractului --- 82 5.3.1 Scrisoarea vanzatorului de informare a obtinerii licentei de export --- 82 5.3.2 Scrisoarea cumparatorului de informare a obtinerii licentei de import --- 83



II. Corespondenti in perioada de derulare --- 84 1. Scrisori de convenire a unui stil comun de lucru pentru asigurarea unei corespondente fluente --- 84 1.1 Scrisoare privind transmiterea corespondentei intr-un anumit numar de exemplare --- 84 l .2 Scrisoare privind o anume dirijare a corespondentei --- 85 l .3 Scrisoare prin care se solicita mentionarea numarului de inregistrare si convenirea unui consemn --- 86 2. Scrisori in perioada livrarii documentatiei tehnice --- 87 2.1 Scrisoare de insotire pentru expedierea de desene tehnice --- 87 2.1.1 Varianta de scrisoare de insotire pentru expedierea de desene tehnice --- 88 2.2 Scrisoare de insotire pentru expedierea de documentatie informativa, provizorie --- 89 2.3 Scrisoare de insotire pentru expedierea de desene refacute --- 90 2.4 Scrisoare de solicitare a unei documentatii tehnice pentru protectia muncii --- 91 2.5 Scrisoare de reclamatie pentru urgentarea livrarii documentatiei tehnice --- 92 2.5.1 Varianta de scrisoare de reclamatie pentru urgentarea livrarii documentatiei tehnice --- 93 2.6 Scrisoare de raspuns la o reclamatie de livrare cu intarziere a documentatiei tehnice --- 94 3. Avi-ari de expediere --- 95 3.1 Scrisoare de solicitare a transmiterii instructiunilor de expediere --- 95 3.1.1 Varianta de scrisoare pentru solicitarea transmiterii instructiunilor de expediere --- 96 3.1.2 Varianta de scrisoare pentru urgentarea transmiterii instructiunilor de expediere --- 97 3.2 Scrisoare de avizare ca marfa este gata de expediere si solicitarea deschiderii acreditivului --- 98 3.3 Scrisoare de avizare a expedierii --- 99 3.3.1 Confirmare letrica a avizarii expedierii si comunicarea indeplinirii obligatiilor contractuale --- 100 3.3.2 Avizare de expediere pentru o livrare gratuita --- 101 3.3.3 Avizare de reexpediere a unui import temporar pentru o marfa deteriorata --- 102 3.3.4 Scrisoare de avizare a livrarii unor utilaje agabaritice --- 103 3.4 Scrisoare de insotire a documentelor de transport --- 104 3.4.1 Varianta de scrisoare de insotire a setului complet de documente de transport --- 105 4. Scrisori referitoare la obligatiile de plata --- 106 4.1 Scrisoare de confirmare a incasarii avansului si urgentarea trimiterii scrisorii de garantie --- 106 4.2 Scrisoare de solicitare privind prelungirea valabilitatii acreditivului --- 107 4.3 Scrisoare de insotire a unei facturi de plata --- 108 4.3.1 Model de factura --- 109 4.4 Scrisoare de solicitare a rectificarii valorii unei facturi eronate --- 110 4.5 Scrisoare de reclamatie pentru o plata neonorata la termen --- 111 4.5.1 Scrisoare de revenire la o reclamatie de plata --- 112 4.5.2 -4.5.3 Variante de reclamatii pentru plati neonorate la termen --- 113/114 4.5.4 Scrisoare de reclamatie - ultima somatie pentru o plata neonorata --- 115 4.6 Scrisoare